根據(jù)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，5月份挖機(jī)銷量19313臺(tái)，同比增長71.3%，繼續(xù)超市場(chǎng)預(yù)期。2018年1-5月份已累計(jì)銷售挖機(jī)10.59萬臺(tái)，同比增長60.2%，并已達(dá)到去年總銷量的75%。站在這一時(shí)點(diǎn)，市場(chǎng)仍擔(dān)憂后續(xù)的市場(chǎng)需求，行業(yè)專家為大家解讀目前挖機(jī)市場(chǎng)需求、下游開工以及回款情況，并展望后續(xù)的市場(chǎng)銷量情況。主要觀點(diǎn)如下：
　　1、從今年的工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，今年經(jīng)銷商訂單的來源，排名第一的是市政工程，第二是公路建設(shè)，第三是新農(nóng)村建設(shè)，第四是礦山建設(shè)，第五是房地產(chǎn)建設(shè)。不同的工程情況需要不同類型的挖掘機(jī)，鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)備帶動(dòng)了大型設(shè)備的需求，鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)帶動(dòng)了迷你型和小型設(shè)備的需求；除此以外，二手機(jī)市場(chǎng)資源不足，且由于國家環(huán)保政策的影響，污染較大的直噴機(jī)型無法進(jìn)入中國，導(dǎo)致了二手機(jī)客戶轉(zhuǎn)向了新機(jī)客戶。
　　2、通過掌握市場(chǎng)上一個(gè)韓系品牌和一個(gè)日系品牌的每天GPS的匯總，可以看出目前挖掘機(jī)累計(jì)開動(dòng)時(shí)間是3.9小時(shí)/天，2017年同期是4小時(shí)/天，與2017年基本持平但略高于2016年。另外，通過分析挖掘機(jī)開工的區(qū)域，在中國華東、華南和西南區(qū)挖掘機(jī)的活躍度是最高的，基本上能達(dá)到100臺(tái)里面有60臺(tái)-70臺(tái)處于開工狀態(tài)，即開工率為60%-70%，其次是在華北和華東區(qū)域，開工率為50%-60%，說明挖掘機(jī)在各個(gè)地方的工程是很樂觀的。
　　3、從去年開始，全款的銷售比重在我們現(xiàn)有公司比前幾年高了很多，全款率接近20%，達(dá)到或超過30%的高首付，今年超了40%的比例，即高首付的銷售比例達(dá)到60%-70%，這樣高質(zhì)量的客戶進(jìn)來以后減少了后期債權(quán)的管控壓力。在收款方面，就我們品牌來說，多個(gè)區(qū)域2018年新銷售的設(shè)備，目前處于零逾期的非常理想的結(jié)果。從中國工程機(jī)械協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)情況來看各個(gè)區(qū)域，華北、華南、華中、華東、西南、西北、東北這七個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域超過80%的代理商的客戶逾期率在10%以內(nèi)，除了東北20%的代理商逾期率超過10%，但也在20%以內(nèi)。
　　4、目前預(yù)估是上半年銷量應(yīng)該占到全年銷量60%，下半年占40%。預(yù)估原因如下：1)分析近十年的數(shù)據(jù)，有七年的市場(chǎng)上半年比重都達(dá)到60%左右；2)采取中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)分會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，是協(xié)會(huì)會(huì)員的經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)判斷的數(shù)據(jù)，結(jié)果是預(yù)計(jì)市場(chǎng)增長30%以上的經(jīng)銷商有10%，有65%的經(jīng)銷商預(yù)計(jì)下半年市場(chǎng)同比增長在10%-30%之間，同時(shí)基于我們預(yù)計(jì)下半年增幅應(yīng)在25%左右，因而得出這樣的結(jié)果；3)由于今年中大型市場(chǎng)的比重能夠達(dá)到一個(gè)比較理想的比重，也是我們對(duì)下半年市場(chǎng)判斷依然樂觀的一個(gè)支撐點(diǎn)。